BỎ GIÁ DỰ THẦU CÔNG VIỆC KHÓ NHẤT CỦA ĐẤU THẦU

BỎ GIÁ DỰ THẦU
CÔNG VIỆC KHÓ NHẤT CỦA ĐẤU THẦU
(Kinh nghiệm cho những ai đi đấu thầu)
Kinh nghiệm được đúc kết không chỉ đấu thầu ở Việt Nam mà còn từ đấu thầu ở các nước Asean, các nước Nam Á và các nước khác.
BỎ GIÁ DỰ THẦU CỰC DỄ
Đúng, bỏ giá dự thầu cực dễ nếu là thầu quân xanh, quân đỏ, khi ấy cứ hết butget mà bỏ, vừa bỏ thầu vừa biết là giá bỏ thầu của công ty mình là thấp nhất và biết 99% công ty mình sẽ thắng thầu.
Tôi không muốn bàn đến bỏ giá thầu quân xanh, quân đỏ. Tôi chỉ bàn đến các thầu cạnh tranh thật sự.
BỎ GIÁ DỰ THẦU CỰC KHÓ
Đối với các thầu cạnh tranh thực sự thì việc bỏ giá dự thầu là công việc khó khăn nhất, nó không chỉ cần đến tâm lý, bản lĩnh, trí tuệ, mưu lược mà cần cả trách nhiệm cá nhân của người chỉ huy, người ra quyết định bỏ giá dự thầu, bởi chỉ một quyết định của cá nhân sẽ dẫn đến hoặc thua thầu, hoặc thắng thầu. Nếu thắng sẽ mang lại niềm vui cho cộng sự, cho đồng nghiệp, cho cả công ty, nếu thua không chỉ là nỗi buồn, nỗi ân hận mà đôi khi cả sự chỉ trích và phê bình.
Để đảm bảo tỷ lệ thành công cao, đảm bảo thắng thầu, đặc biệt giá bỏ thầu chỉ thấp hơn giá bỏ thầu của đối thủ chỉ 1-2%, thậm chí 1-2 phần nghìn thì người chỉ huy cần có các tố chất, kinh nghiệm sau:
(1) Lựa chọn các giải pháp, sản phẩm vừa đáp ứng yêu cầu của hồ sơ mời thầu vừa có giá thành qui đổi thấp nhất.
(2) Tạo được sự hỗ trợ tối đa, với giá thành thấp nhất của các nhà thầu phụ và các nhà cung cấp giải pháp, sản phẩm quốc tế. Tốt nhất là tạo ra giá thành của công ty mình thấp hơn giá của các công ty đối thủ.
(3) Tính toán và ước lượng được chính xác giá thành của công ty mình, đặc biệt là giá thành dịch vụ (thực tế các chuyên gia chuyên môn thường tính toán sai nhân công và giá thành, đôi khi sai số lên đến 1.5 đến 2 lần).
(4) Hiểu kỹ năng lực, kinh nghiệm của công ty đối thủ cũng như hiểu kỹ người chỉ huy của công ty đối thủ từ tâm lý, đến những lịch sử bỏ giá thầu, đặc biệt các thông tin hoạt động của đối thủ xung quanh thầu này.
(5) Giữ bí mật tuyệt đối các thông tin của công ty mình, từ giải pháp, sản phẩm, giá thành đến chiến lược dự thầu, chiến lược bỏ giá thầu.
(6) Nghi binh, tạo cho các đối thủ dự đoán sai về chiến lược dự thầu, chiến lược bỏ giá thầu của công ty mình
(7) Ước lượng giá bỏ thầu của các công ty đối thủ.
(8) Dựa trên các thông tin, dữ liệu của các bước 1-7, Quyết định giá bỏ thầu của công ty mình. Đây là thời điểm khó khăn nhất, quyết định nhất, còn sau khi đã có kết quả thầu thì rất nhiều người có thể phán được.
Thật tuyệt vời nếu thắng thầu, nó không chỉ mang lại công ăn việc làm cho công ty, cho đất nước mà nó còn mang lại niềm vui, niềm tự hào cho cộng sự, đồng nghiệp và tất nhiên cho cá nhân mình.
Càng tuyệt vời hơn nếu thắng thầu với giá bỏ thầu chỉ thấp hơn giá bỏ thầu của đối thủ chỉ 1-2%, thậm chí 1-2 phần nghìn.
Tôi may mắn bởi trong sự nghiệp của mình đã nhiều lần được hưởng niềm vui lớn vì thắng thầu với giá bỏ thầu chỉ thấp hơn giá bỏ thầu của công ty đối thủ 1-2 phần nghìn.
Bài này của anh Đỗ Cao Bảo