Trong các cuộc họp của (với) phòng kinh doanh thì "Tại sao...?" là câu hỏi lấy đi nhiều thời gian và tiền bạc của cty nhất.
Nghĩ cũng tức cười. Ông nào theo nghiệp "cầm quân" cũng chém kiểu: anh ko thích nghe "tại,thì,mà,là...", rồi nào là "người muốn làm thì tìm cách, người ko muốn tìm lý do"..v...v...
Vậy mà cứ nhè "con người ta" ra hỏi: tại sao ko đạt số? Tại sao yếu? Tại sao...a bờ cờ?! Rồi thở dài nghe hàng tỷ lý do: tại mưa, tại nắng, tại ngập nước, tại kiến cắn, tại muỗi chích......
Thật ra, chỉ cần xài 2 câu hỏi này là nó đã có thể tạo ra cách làm việc rất chủ động cho nhân viên của mình rồi:
- Theo các bạn thì LÀM THẾ NÀO để chúng ta hoàn thành mục tiêu này?
- Anh em CẦN MÌNH HỖ TRỢ CÁI GÌ để hoàn thành chỉ tiêu được giao?
Cứ kiên nhẫn hỏi mấy ông....Tướng như vậy vài tháng rồi ông nào cũng tháo vát, chủ động và giỏi giang hẳn luôn.
Nói nghiêm túc thì làm nghề bán hàng chỉ cần tập trung vào 2 câu hỏi dạng "Tại sao..?":
- Tại sao người ta phải mua hàng của mình mà ko phải của đối thủ?
- Khi nghĩ ra dc cái gì hay ho rồi thì chốt bằng câu: WHY NOT??'
Tại sao làm Sếp mà suốt ngày cứ đi hỏi "tại sao?" mà lại muốn nhân viên của mình không suốt ngày nói lý do là....tại làm sao??!
No automatic alt text available.
No comments:
Post a Comment